چهار عنصر بازاريابي و آميخته بازاريابي: راهنماي عميق

حفظ مشتري براي ايجاد يك تجارت پر رونق بسيار حياتي است ، بنابراين مهم است كه هنگام برنامه ريزي به هر جنبه از محصول خود توجه كنيد. استراتژي بازاريابي.

محصول مناسب ايجاد كنيد

اگر محصول شما رقبايي دارد (و اكثر آنها اين رقبا را دارند) ، شما بايد روي چگونگي تمايز محصول خود از رقبا تمركز كنيد. چرا مخاطبان شما بايد اكنون محصول شما را خريداري كنند؟ آنها چه چيزي از شما مي توانند بگيرند كه از رقباي شما دريافت نكنند؟ هنگام برنامه ريزي استراتژي بازاريابي محصول خود ، حتماً به موارد زير توجه كنيد:

• تمايلي كه با پيشنهاد محصول شما مطابقت دارد
• ويژگي ها ، تغييرات و اندازه هايي كه رقباي شما از آنها استفاده نمي كنند
• خدمات اضافي كه ارائه مي دهيد
• تجربه مشتري درجه يك
• ارزش يا جذابيت احساسي
• كيفيت بالاتر از جمله مواد ، طرح ها و قابليت استفاده

قيمت

قيمت يكي از چهار عنصر بازاريابي است كه شما را ملزم به مطالعه آنچه براي برند و مخاطبان شما منطقي است ، مي كند. شما بايد سود خود را بدست آوريد ، اما همچنين بايد در نظر بگيريد كه رقبا از شما چه مبلغي را شارژ مي كنند ، ميزان هدف مخاطب شما براي پرداخت و حتي اينكه مي خواهيد قيمت هاي شما نشان دهنده برند شما باشد را نيز در نظر بگيريد. به عنوان مثال ، اگر شما يك مارك تجاري لوكس هستيد ، قيمت گذاري شما در يك نقطه تعيين شده بالاتر از مارك تجاري با هدف داشتن شهرت به عنوان يك گزينه مقرون به صرفه خواهد بود. موارد ديگري نيز بايد در نظر گرفته شود مانند ارزش محصول شما ، چه عواملي در توليد آن ايجاد شده است ، اينكه چگونه تغييرات قيمت بر تصميمات خريدار تأثير مي گذارد و موارد ديگر.

خوشبختانه ، لازم نيست كه نرخ هاي خود را تعيين كنيد. بيش از 40 استراتژي مختلف قيمت گذاري وجود دارد كه مي توانيد با استفاده از آنها بهترين قيمت را براي محصول خود ايجاد كنيد. همچنين با پيشرفت فناوري و خريد آنلاين ، شاهد افزايش آزمايش با مدل قيمت گذاري بوده ايم. همچنين لازم به يادآوري است كه اينترنت دنيا را به مكاني كوچكتر تبديل كرده است كه در آن مشتري ها مي توانند قيمت هاي چندين فروشنده را در يك لحظه مقايسه كنند.

قيمت مناسب محصول خود را

با تمام آنچه فكر كنيد ، چگونه قيمت مناسب محصول خود را در چنين بازار رقابتي تعيين مي كنيد؟ براي اطمينان از ايجاد قيمت مناسب براي نام تجاري خود كه با آنچه كه مصرف كنندگان مايل به پرداخت آن هستند نيز سازگار باشد ، مواردي را بايد به خاطر بسپاريد:

محل

لازم به يادآوري است كه دسترسي هر روز تغيير مي كند. اگر 2020 چيزي به ما بياموزد ، اين است كه ما هرگز نمي توانيم بفهميم واقعاً چه اتفاقي خواهد افتاد. آ پاندمي جهاني كافي بود 5 درصد از خريداران برتر را به خود جلب كند تا اولين خريدهاي خود را به صورت آنلاين انجام دهند.

بدون توجه به جايي كه هستيد اين رقابت شديد است – نيازي نيست كه با تمركز بر مكانهايي كه مخاطب هدف شما از آنها زياد استفاده نمي كند ، اين كار را براي خود دشوارتر كنيد. وقتي به جايگاه مناسب براي محصول خود فكر مي كنيد ، به محلي كه مخاطب هدف شما تجارت مي كند فكر كنيد و آنها را در آنجا ملاقات كنيد. قبل از اينكه بخواهيد محصول خود را به شخصي بفروشيد ، بايد مارك و محصول خود را در مقابل او قرار دهيد.

كنت بورك ، مدير بازاريابي در Text Request اينگونه بيان مي كند: «اگر [your customers] وقت گذراني در انجمن ها و پيوستن به انجمن هاي آنها. اگر آنها هر روز از يك بزرگراه به محل كار خود مي روند و مي روند ، يك بيلبورد در آنجا قرار دهيد. اگر آنها روزانه 30 دقيقه در LinkedIn مي گذرانند ، در LinkedIn فعال باشيد. “

مكان مناسب محصول خود را پيدا كنيد

اين روزها احتمالاً مشتريان شما آنلاين هستند ، احتمالاً در شبكه هاي اجتماعي. اما بيش از 100 وجود دارد سيستم عامل هاي رسانه هاي اجتماعي—- حتي وارد همه سايت ها و بازارهاي تجارت الكترونيكي نشويد! با توجه به اينكه همه اين مكان ها براي توجه شما رقابت مي كنند ، چگونه بهترين گزينه ها را براي تمركز پيدا مي كنيد؟ خوشبختانه من در مواجهه با اين مشكلات و س andالات تنها نيستم. در اينجا چند روش وجود دارد كه مي توانيد بهترين مكان ها را براي محصولات خود پيدا كنيد:

• براي درك بهتر بازار هدف خود ، بررسي هاي آمازون ، اعتبارات فرعي و پاسخ Quora را بررسي كنيد
• رقابت خود را تحليل كنيد تا بفهمم كجا هستند
• نمونه هايي از مخاطبان خود را بيابيد و آنها را دنبال كنيد تا ببينيد از كجا خريد مي كنند (نه به معناي واقعي كلمه ، فقط رفتارها و الگوهاي آنها را دنبال كنيد)
• خودتان هر كانال را تست كنيد

عملكردي را ارتقا دهيد

يكي ديگر از چهار عنصر بازاريابي ارتقا است. اين ماموريت شما براي نام تجاري ، آگاهي از نام تجاري و نحوه توليد Lead يا فروش محصولات و خدمات شما است. چگونه محصول خود را تبليغ و تبليغ مي كنيد؟ تبليغات نقطه اوج تمام كارهايي است كه شما در زمينه محصولات ، قيمت و مكان تا اينجا انجام داده ايد. چگونه نام تجاري خود را در مقابل رقباي خود برجسته خواهيد كرد؟

محصول خود را به درستي تبليغ كنيد

براي تبليغات موثر محصول خود ، به تركيبي از تلاش هاي تبليغاتي پرداخت شده و ارگانيك نياز داريد. با اين حال ، شما همچنين بايد در زمينه پرورش و ايجاد روابط با بازار هدف خود كار كنيد. اين به معناي صادق بودن در مورد آنچه محصول شما مي تواند انجام دهد ، برآورده ساختن و فراتر از انتظارات ، و ارائه مواردي فراتر از يك رابطه “فروش ، خريد ، پايان دادن” است.

شغل شما فروشي نيست ، بلكه آموزش تبديل است. اين كار با اين تفاهم شروع مي شود كه اكثر مصرف كنندگان تصميم فوري براي خريد محصول شما نمي گيرند. تصميم خريد تركيبي از موارد مختلفي مانند بررسي ، صحبت هاي دوستانشان و تجربيات گذشته آنها است. اين مهم با افزايش قيمت افزايش مي يابد.

چهار عنصر بازاريابي را اعمال كنيد

چهار عنصر بازاريابي مي تواند به شما كمك كند طرحي را براي بازاريابي محصول خود به بازار ارائه دهيد و همچنين استراتژي بازاريابي خود را براي اطمينان از بهينه سازي آن آزمايش كنيد. در اينجا نحوه استفاده از چهار عنصر بازاريابي براي به دست آوردن بيشترين سود براي برند خود آورده شده است:

• درباره محصول يا خدمتي كه مي خواهيد بفروشيد يا آناليز كنيد ، تصميم بگيريد.
• براي به چالش كشيدن اثربخشي و ارزش پيشنهاد خود ، س questionsالاتي را مطرح كنيد. شما ممكن است هر يك از سالاتي را كه در راهنماي عميق ما پرسيده ايم ، همراه با سالات ديگر در نظر بگيريد.
• پيشنهاد خود را از ديدگاه بازار هدف خود آزمايش كنيد. آيا اين محصول نيازهاي آنها را برآورده مي كند؟ آيا مقرون به صرفه است؟ آيا آنها در جايي كه خريد مي كنند آن را پيدا مي كنند؟ آيا تلاش هاي تبليغاتي شما به آنها مي رسد و طنين انداز آنها مي شود؟
• مدام س askingال كنيد و تركيب بازاريابي را تغيير دهيد تا زماني كه بهبود يابد.
• مخلوط بازاريابي را مرتباً مرور كنيد. ما در جهاني وجود داريم كه به طور مداوم در حال تغيير است ، بنابراين مهم است كه به طور منظم آميخته بازاريابي خود را آزمايش كنيد تا اطمينان حاصل شود كه به خوبي كار مي كند.

بسته بندي

چهار عنصر تركيب بازاريابي و بازاريابي نزديك به 80 سال وجود داشته و در آن زمان تغيير چنداني نكرده اند. مطمئناً ، متخصصان بازاريابي منظمي در خارج وجود دارند كه به دنبال تغيير يا افزودن چهار عنصر بازاريابي هستند ، اما اين تلاش ها هنوز جلب توجه نكرده اند. در حالي كه هيچ چيز هرگز نمي تواند عالي باشد ، اما چهار عنصر بازاريابي به همان صورت كه هستند به شما كمك مي كنند تا يك استراتژي بازاريابي را دربر بگيريد كه شامل هر آنچه براي ايجاد و تعريف محصول خود ، قيمت آن ، مكان و نحوه فروش آن نياز داريد. در نهايت ، اينها چهار عنصر مهم موفقيت در بازاريابي هستند.